À l'intérieur des foires aux épées du Japon et des enchères : L'économie des marchés de l'industrie du sabre

Que sont les touken-ichi (enchères d'épées) et nyusatsukai (réunions d'enchères) ?

Dans la distribution des épées japonaises, les « touken-ichi (enchères d'épées) » et « nyusatsukai (réunions d'enchères) » sont les « lieux » de commerce les plus importants. Contrairement aux ventes normales dans les boutiques spécialisées d'épées, dans ces lieux, de nombreux articles sont rassemblés au même endroit, permettant aux acheteurs de comparer directement et de faire des sélections et de négocier.

Les touken-ichi et nyusatsukai diffèrent clairement dans leur format.

Touken-ichi (format de vente directe) : Un format dans lequel les exposants présentent des prix et les visiteurs négocient directement pour l'achat. Il peut aussi être appelé la version épée d'un marché d'antiquités. Il y a une tendance pour les épées à prix d'entrée relativement abordables de circuler en plus grand nombre.

Nyusatsukai (format d'enchères compétitives) : Les participants écrivent des montants dans des enveloppes scellées et les placent dans des boîtes imbriquées dans un format « d'enchères imbriquées », ou un lieu d'échange compétitif où l'enchérisseur le plus offrant gagne au format des enchères. Les lames anciennes rares et les épées renommées sont souvent échangées dans ce format.

Principaux lieux et calendriers des touken-ichi et nyusatsukai dans tout le pays

Les centres de distribution d'épées ont tendance à chevaucher les régions où les fabricants de sabres et les marchands de sabres se sont historiquement accumulés.

Tokyo : En tant que centre de l'industrie du sabre, des réunions d'enchères régulières sont tenues autour de Nihonbashi, Ginza et Ueno. Les grands marchés aux épées se concentrent particulièrement au printemps (avril-mai) et à l'automne (octobre-novembre). Au Tokyo Art Club (Toubi), des enchères d'épées sont tenues régulièrement, et la participation des membres de l'industrie est considérée comme essentielle.

Osaka et Kyoto : Dans la région du Kansai, le Osaka Art Club accueille l'une des plus grandes réunions d'enchères de l'industrie. De nombreux articles exposés se concentrent sur les lames Bizen et les lames Yamato, avec un grand nombre de marchands de sabres du Kansai participant. À Kyoto, des marchés spécialisés pour les accessoires d'épées (tsuba, menuki, tsuka, etc.) ainsi que les épées sont organisés.

Okayama (Osafune) : En tant que site sacré des lames Bizen, des marchés aux épées sont organisés plusieurs fois par an, accueillis par des associations locales d'épées. Il a un caractère local avec les fabricants et marchands d'épées locaux se rassemblant, bien que les lames Bizen rares circulent également.

Nagoya : Dans la région centrale, des réunions d'enchères accueillies par la Nagoya Sword Association sont tenues 2-3 fois par an. Il a des caractéristiques régionales avec une circulation relativement abondante de lames anciennes d'Owari et Mino.

Les informations sur les calendriers des marchés aux épées sont annoncées par les associations locales de marchands d'épées et les organismes organisateurs aux membres, et les événements de vente directe au public général sont également parfois annoncés comme information d'événements régionaux. Si vous visitez pour la première fois, vérifier le format (vente directe ou enchères) et les conditions de participation à l'avance peut éviter la confusion le jour même.

Qualifications et procédures pour participer aux nyusatsukai

De nombreuses réunions d'enchères de l'industrie ne sont pas ouvertes au public, et il peut y avoir des conditions de participation.

Réunions d'enchères limitées à l'industrie : Il existe des « réunions d'enchères du même secteur » dans lesquelles seuls les membres de l'Association coopérative nationale des marchands de sabres (Zen-to-sho) peuvent participer à l'exposition et aux enchères. Ici, plutôt que pour les clients généraux, les transactions de gros entre les marchands ont lieu. Les catalogues des réunions d'enchères ne sont distribués qu'aux magasins membres, et l'enlèvement à l'extérieur est souvent interdit.

Réunions d'enchères avec participation générale : Aux enchères à audience générale traitant de la cession d'actifs des musées et des musées d'art ou des articles libérés par des collectionneurs privés, après examen, les participants généraux peuvent également enchérir. Cependant, l'enregistrement de participation et l'identification sont souvent requis.

Lors de la candidature à une réunion d'enchères avec participation générale, il est souhaitable d'examiner les conditions de participation définies par l'organisateur à l'avance. Les règles opérationnelles telles que les annulations après les enchères gagnantes ne sont généralement pas autorisées et les temps d'aperçu étant limités varient selon l'organisateur, il est important de les confirmer au stade de la candidature pour éviter la confusion le jour même.

Structure des frais de l'inscription à la victoire aux enchères

Lors de la participation aux marchés aux épées et aux réunions d'enchères, la connaissance pratique la plus importante est la structure des frais.

Frais de l'exposant (vendeur) :

• Commission de réussite : Il est standard de payer 8-15 % du prix de l'enchère gagnante à l'organisateur
• Frais d'enregistrement d'exposition : Un montant fixe (environ ¥10 000-30 000) peut être payé à l'avance
• Frais de photographie/d'inscription au catalogue : Lorsque l'organisateur crée un catalogue, des frais d'inscription peuvent être facturés séparément

Frais de l'acheteur (enchérisseur gagnant) :

• Commission d'enchère gagnante : Environ 5-15 % du prix de l'enchère gagnante
• Taxe de consommation : Prélevée sur le total du prix de l'enchère gagnante et des frais

En d'autres termes, si une épée avec un prix d'enchère gagnante de ¥1 million est vendue à une réunion d'enchères, il est typique que le vendeur reçoive environ ¥850 000-920 000 net, et que l'acheteur paie environ ¥1,1-1,3 million au total.

L'importance de l'aperçu et de l'inspection physique

Lors de la participation aux réunions d'enchères et aux marchés aux épées, l'étape pratique la plus importante est l'« aperçu (shitami) ». Dans la plupart des réunions d'enchères, des temps d'aperçu sont fournis dans lesquels les participants peuvent réellement tenir et inspecter les articles avant les enchères réelles et l'achat.

Les principaux points à vérifier lors de la phase d'aperçu sont les suivants.

• Condition de la signature (si elle est signée ou non signée, s'il y a des aspects non naturels dans la façon dont la signature est coupée)
• Qualité de l'acier et condition du hamon (condition du polissage, présence ou absence de rayures ou de rouille)
• Présence ou absence d'accessoires (accessoires, shirasaya, certificats d'authenticité, certificats d'enregistrement, etc.)
• Si le certificat d'enregistrement (certificat d'enregistrement des armes à feu et des sabres) correspond à l'article réel

Les photos et les catalogues en ligne ne peuvent souvent pas juger les détails tels que la condition de la qualité de l'acier, l'activité du hamon et les rayures fines. Particulièrement lorsque l'on considère des articles de grande valeur, confirmer la pièce réelle à l'aperçu chaque fois que possible et obtenir des conseils d'un expert de confiance lorsque vous êtes incertain du jugement aide à réduire les risques pratiques.

La relation entre les réunions d'enchères et la formation des prix

La gamme de prix des épées japonaises utilise les résultats des enchères gagnantes aux réunions d'enchères comme point de référence important. Particulièrement pour les épées rares et de classe Trésor national renommées, où les transactions normales du marché sont rares, les prix des enchères gagnantes aux réunions d'enchères sont partagés dans l'industrie comme « valeur marchande actuelle ».

La Coopérative nationale des marchands de sabres et les grandes associations industrielles ont des mécanismes pour notifier régulièrement les magasins membres des principaux résultats d'enchères gagnantes, qui fonctionnent dans la formation d'indicateurs de prix pour l'ensemble de l'industrie.

Procédures post-enchères — Paiement, livraison et gestion des certificats d'enregistrement

Les procédures post-enchères sont également des points à comprendre avant de participer. Le processus typique est qu'une facture est émise par l'organisateur après avoir remporté une enchère, et le paiement incluant les frais et la taxe de consommation est effectué avant la date limite spécifiée. L'article réel est livré après confirmation du paiement.

Lors de la livraison de l'article réel, il est nécessaire de confirmer que le certificat d'enregistrement attaché (certificat d'enregistrement des armes à feu et des sabres) et le certificat d'authenticité sont livrés avec lui. Une épée sans certificat d'enregistrement devient problématique pour la propriété elle-même, donc la confirmation à la livraison est une étape pratique essentielle. Lors de la participation à distance, l'organisateur peut organiser le transport ou fournir des services de livraison, mais en considérant qu'il s'agit d'une œuvre d'art précieuse, il est aussi bon de confirmer à l'avance les méthodes de transport, l'emballage et la couverture d'assurance.

Le processus à considérer lors de l'exposition

Lors de l'envisagement d'exposer une épée possédée à une réunion d'enchères, le processus commence généralement par consulter l'organisateur ou un magasin membre au sujet de l'évaluation et de l'exposition. Si, suite à la consultation, l'exposition est jugée possible, un contrat d'exposition est signé, la photographie et l'organisation des informations pour l'inscription au catalogue sont effectuées, et l'article est inscrit au catalogue selon le calendrier de l'événement.

Lors de l'envisagement de l'exposition, il est souhaitable de recevoir une explication suffisante de l'organisateur sur l'estimation préalable (prix de réserve, conditions de frais, etc.) et de contracter après être satisfait. Puisque les épées varient considérablement dans l'évaluation par pièce individuelle, de nombreux exposants consultent plusieurs organisateurs et magasins spécialisés pour comparer et considérer les conditions.

L'impact et l'avenir de la numérisation

Entrant dans les années 2020, la numérisation des réunions d'enchères d'épées a progressé rapidement avec la pandémie de COVID-19 comme catalyseur.

Avantages des réunions d'enchères en ligne :

• Les marchands et les collectionneurs vivant dans des zones provinciales peuvent participer à des réunions d'enchères majeures à Tokyo et Osaka
• La préconfirmation des articles exposés par des photos numériques et des vidéos est possible
• Réduction des coûts d'organisation (frais de lieu, frais de transport)

Défis des réunions d'enchères en ligne :

• Il est difficile de juger la condition de l'épée (qualité de l'acier, qualité du poli, présence de petites rayures) sans inspection physique
• Il y a des limites à la distinction des fausses signatures et des contrefaçons par la vérification numérique
• L'« excitation des enchères du jour » est perdue, et la compétition dans les enchères devient difficile à générer

En réponse à ces problèmes, certaines réunions d'enchères adoptent maintenant un format hybride qui combine les aperçus en ligne avec les aperçus physiques sur les lieux. Pour les participants, une approche combinée de réduction des candidats en ligne à l'avance et de prise de décisions finales par inspection physique peut être dite être une méthode efficace pour réduire les risques pratiques.

Les marchés aux épées et les réunions d'enchères sont l'infrastructure la plus importante dans la distribution des épées japonaises. Le fonctionnement sain de ces « lieux » conduit à une formation de prix appropriée et à la protection des épées japonaises en tant que propriétés culturelles.