Einführung in Nihontō-Auktionen — Preisverhandlungen mit ausländischen Sammlern und praktische Transportabwicklung nach dem Zuschlag

Der aktuelle Stand des Nihontō-Auktionsmarkts

Der Auktionsmarkt für Nihontō expandiert in den letzten Jahren sowohl im In- als auch im Ausland rasant. Internationale Auktionshäuser wie Bonhams, Christie's und Heritage Auctions veranstalten regelmäßig Nihontō-Verkäufe; im Inland verzeichnen außerdem vom Japanischen Schwertmuseum organisierte Verkäufe sowie spezialisierte Auktionswebsites rege Aktivität.

Besonders bemerkenswert ist die wachsende Präsenz ausländischer Sammler. Vermögende Sammler aus den USA, Europa und Südostasien bieten aktiv mit und ersteigern die Stücke mitunter zu Preisen, die den inländischen Marktpreis erheblich übersteigen. Dies dürfte das Ergebnis einer gestiegenen Wahrnehmung des Nihontō als Investitionsanlage in Verbindung mit dem durch den schwachen Yen verursachten Preisvorteil sein.

Grundlegende Verfahren zur Auktionsregistrierung

Für die Teilnahme an inländischen Auktionen ist zunächst eine Mitgliedsregistrierung beim Auktionshaus erforderlich. Bei von der NBTHK (Society for the Preservation of Japanese Art Swords) organisierten Verkäufen mit angeschlossener Begutachtungsveranstaltung sowie bei privaten Nihontō-Fachauktionen werden Identitätsnachweise vorgelegt und die Registrierungsurkunde für Schusswaffen und Schwerter überprüft. Besuchen Sie vor der Abgabe eines Gebots unbedingt die Vorbesichtigung (Innenbesichtigung) des Originals und überprüfen Sie folgende Punkte.

• Zustand der Klinge (Rost, Ausbrüche an der Schneide, Schäden)
• Zustand von koshirae (mounting) und saya (scabbard)
• Übereinstimmung mit der Registrierungsurkunde
• Vorhandensein und Einstufung von kanteisho (appraisal certificate) von NBTHK, NTHK usw.

Bei der Teilnahme an Auktionen im Ausland ist häufig eine Vollmacht (Power of Attorney) oder die Benennung eines Bevollmächtigten erforderlich. Es ist sicherer, einen seriösen Nihontō-Händler im Inland mit der Stellvertretung zu beauftragen oder über einen vom Auktionshaus anerkannten inländischen Vertreter vorzugehen.

Preisverhandlungen mit ausländischen Sammlern

Direkte Verhandlungen mit ausländischen Sammlern finden sowohl bei Anpassungen nach einem Auktionszuschlag als auch im Rahmen von Privatverkäufen statt. Im Folgenden sind die wichtigsten Punkte für eine erfolgreiche Verhandlung zusammengefasst.

Preisgrundlage klar darlegen

Ausländische Käufer legen in der Regel großen Wert darauf, dass Preise auf nachvollziehbaren Zahlen und nicht auf einem „Bauchgefühl" basieren. Die Verhandlungen verlaufen reibungsloser, wenn Daten wie die Einstufung des NBTHK-kanteisho (tokujū, jūyō, tokubetsu jūyō), vergangene Auktionsabschlussergebnisse (Hammerpreise) und die Rangklassifizierung des tōkō (bukkan) auf Englisch vorgelegt werden.

Wert der Erläuterung des kulturellen Hintergrunds

Wenn der Wert eines Nihontō nicht nur als bloßes Kunstwerk, sondern im historischen und kulturellen Kontext beschrieben wird, steigt die Kaufbereitschaft ausländischer Sammler. Geschichten wie „Dieser tōkō war Hoflieferant der Tokugawa-Shogunfamilie" oder „Dieses Werk soll von einem Patrioten der Bakumatsu-Zeit getragen worden sein" sollten im Voraus so aufbereitet werden, dass sie auf Englisch sorgfältig erläutert werden können.

Wechselkursrisiko und Preisgestaltung

Wenn Preise in Yen angegeben werden, muss die Preisgestaltung das Risiko von Wechselkursschwankungen berücksichtigen. Probleme lassen sich vermeiden, indem man sich auf US-Dollar oder im Fall Europas auf Euro einigt oder den Zahlungszeitpunkt klar festlegt.

Transport und Zollabwicklung nach dem Zuschlag

Bei der Verbringung von Nihontō ins In- oder Ausland hat die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften höchste Priorität. Für den Export sind folgende Schritte erforderlich.

Prüfbescheinigung des Amts für Kulturangelegenheiten für den Export alter Kunstgegenstände und Rückgabe der Registrierungsurkunde

Für den Export eines registrierten Nihontō ist die „Prüfbescheinigung für den Export alter Kunstgegenstände" des Amts für Kulturangelegenheiten einzuholen. Schwerter, die als kokuhō (National Treasure), jūyō bunkazai (Important Cultural Property) oder jūyō bijutsuhin (Important Art Object) eingestuft sind, dürfen grundsätzlich nicht exportiert werden; diese Bescheinigung ist das Dokument, mit dem das Amt für Kulturangelegenheiten bestätigt, dass das betreffende Stück nicht in diese Kategorien fällt (Amt für Kulturangelegenheiten, „Prüfbescheinigung für den Export alter Kunstgegenstände"). Da das Amt für Kulturangelegenheiten darauf hinweist, dass aufgrund der gestiegenen Antragszahlen die Ausstellung einige Zeit in Anspruch nehmen kann, ist es wichtig, das Verfahren unmittelbar nach dem Zuschlag einzuleiten. Die Registrierungsurkunde wird ab dem Zeitpunkt, an dem das Schwert außer Landes gebracht wird, ungültig und ist bei der Schulbehörde der Präfektur, in der die Registrierung vorgenommen wurde, zurückzugeben (Schulbehörde der Metropolpräfektur Tokio, „Beim Export von Schusswaffen und Schwertern").

Verpackung und Auswahl des Transportunternehmens

Es wird dringend empfohlen, die Verpackung von Nihontō einem Fachbetrieb zu überlassen. Die Klinge wird in eine shirasaya (plain storage scabbard) oder einen Schwertbeutel gelegt, mit Polstermaterial fixiert und anschließend als gesondertes Luftfrachtgut behandelt, auf dem ausdrücklich vermerkt ist, dass es sich um Schusswaffen und Schwerter handelt. Für den internationalen Transport empfiehlt sich die Wahl eines in Japan erfahrenen spezialisierten Kunsttransportunternehmens.

Überprüfung der Vorschriften des Einfuhrlandes

Die Einfuhr in die USA ist vergleichsweise unkompliziert; in den EU-Ländern variieren die Vorschriften jedoch von Land zu Land. In Deutschland gelten Klingenlängenbeschränkungen, und in einigen Bundesländern können Nihontō unter das Trageverbot fallen. Für Kanada, Australien und Neuseeland werden bei der Einfuhranmeldung detaillierte Unterlagen verlangt. Informieren Sie sich vor der Abgabe eines Gebots unbedingt über die Vorschriften des Bestimmungslandes, und treffen Sie gegebenenfalls die Entscheidung, von einem Gebot abzusehen.

Auswahl seriöser Auktionshäuser und Plattformen

Bei der Teilnahme an Nihontō-Auktionen ist es wichtig, die Vertrauenswürdigkeit des Veranstalters sorgfältig zu beurteilen. Überprüfen Sie, ob ein NBTHK-kanteisho oder ein Zertifikat der Meitōkai beiliegt, und ob die Herkunftsbeschreibung für ohne kanteisho angebotene Schwerter ausreichend ist.

Zu den wichtigsten Plattformen im Inland zählen die von der NBTHK (Society for the Preservation of Japanese Art Swords) veranstalteten Verkäufe sowie spezialisierte Auktionshäuser in Tokio und Osaka; in den letzten Jahren werden auch auf Internetauktionen echte Schwerter angeboten. Bei Online-Auktionen ist jedoch das Risiko, auf Fälschungen oder minderwertige Stücke zu stoßen, hoch, weshalb Anfängern die Teilnahme an von Fachleuten beaufsichtigten Verkäufen dringend empfohlen wird.

Fazit

Nihontō-Auktionen mögen für Einsteiger eine hohe Hürde darstellen, doch mit dem richtigen Wissen und der entsprechenden Vorbereitung kann man auch mit ausländischen Sammlern auf Augenhöhe verhandeln. Die Schlüssel zum Erfolg sind die Aneignung von Daten als Preisgrundlage, das Verständnis der gesetzlichen Vorschriften sowie der Aufbau eines vertrauenswürdigen Netzwerks aus Fachleuten. Beginnen Sie damit, inländische Begutachtungsveranstaltungen und Vorbesichtigungen zu besuchen, um Erfahrung im Umgang mit Originalen zu sammeln.