Gebotsstrategien bei japanischen Schwertauktionen: Funktionsweise von inländischen und internationalen Verkäufen

Übersicht über japanische Schwertauktionen

Japanische Schwertauktionen fallen grob in zwei Kategorien. Die eine umfasst spezialisierte Auktionen für Schwerter (wie die von der NBTHK durchgeführte "Touken Auction" und Gebotsrunden, die von einzelnen Schwerthändlern organisiert werden), während die andere große internationale Kunstauktionshäuser wie Bonhams, Christie's und Sotheby's umfasst, die Schwerter versteigern. Bei inländischen spezialisierten Auktionen machen Fachleute aus der Schwertbranche die Mehrheit der Teilnehmer aus, was die Preisbildung erleichtert; bei ausländischen Großauktionen können die Preise durch die Teilnahme ausländischer Sammler in die Höhe getrieben werden.

Die Realität der Käufergebühr

Beim Kauf eines Schwertes auf einer Auktion müssen Sie sich bewusst sein, dass eine Käufergebühr (Auktionsgebühr) auf top des Auktionspreises hinzukommt. Das Übersehen dieser Gebühr kann zu erheblich höheren tatsächlichen Kosten als geplant führen.

Aktuelle Gebührensätze nach Unternehmen (Stand 2025 bestätigt):

Bonhams (UK und USA): 28% bis £40.000, 27% von £40.001 bis £800.000, 21% von £800.001 bis £4.500.000 und 14,5% für £4.500.001 und darüber. Zusätzlich wird die Mehrwertsteuer (20% im UK) auf die Käufergebühr addiert.

Sotheby's: Der Käufergebührensatz wurde 2024 mehrmals überarbeitet (eine pauschale 20% wurde eingeführt und dann sofort wieder zurückgenommen und erneut überarbeitet), und Änderungen werden weiterhin vorgenommen. Überprüfen Sie vor dem Gebot immer die aktuellen Sätze auf der offiziellen Sotheby's-Website.

Christie's: Überprüfen Sie die offizielle Website direkt auf spezifische Überarbeitungsdaten und Sätze. Da alle Unternehmen ihre Sätze häufig überarbeiten, machen Sie es sich zur Gewohnheit, die aktuellen Sätze vor dem Gebot zu überprüfen.

Inländische japanische Schwert-Spezialauktionssites setzen normalerweise Gebühren von etwa 20% des Auktionspreises fest (für Gegenstände über 500.000 Yen), was sie zu einer relativ kostengünstigen Option macht.

Zu recherchierende Angelegenheiten vor dem Gebot

Überprüfung der Kataloginformationen: Bestätigen Sie Klingenlänge, sori, mei, Zeitraum und das Vorhandensein und die Art des Zertifikats. Die Marktpreise unterscheiden sich erheblich zwischen NBTHKs Tokuju (besonders wichtiges Schwert) und Hozon (Erhaltungsschwert).

Provenienz-Recherche: Schwerter von ehemaligen Daimyo-Familien, ehemaliger Aristokratie und bekannten Sammlern werden auf dem Markt hoch bewertet. Wenn der Katalog "ehemaliger Besitz von [alter Familienname]" angibt, dient dies als Provenienz-Dokumentation.

Vergleich mit geschätztem Preis (Schätzung): Die im Katalog aufgelistete Schätzung dient als Preisrichtlinie am Markt, aber der tatsächliche Auktionspreis kann höher oder niedriger sein. Es ist wichtig, frühere Auktionspreise ähnlicher Stücke zu recherchieren.

Kontrollpunkte während der Vorschau

Nutzen Sie die Gelegenheit voll aus, das Stück in der Hand zu untersuchen. Überprüfen Sie die Schärfe des hamon, die Haut der jigane, die Rostfarbe des nakago, die tsuka und den Zustand der saya persönlich. Übersehen Sie nicht "shiroke" (Mangel an Schärfe im hamon) und "kizu" (Beschädigungen), die auf Fotografien schwer zu erkennen sind.

Wichtige Faktoren, die den Auktionspreis beeinflussen

1. Zertifikat-Rang: Besonders wichtig > Wichtig > Besondere Erhaltung > Erhaltung (in absteigender Reihenfolge des Marktwerts)
2. Ruf des Schwertschmieds: Konzentrierte Nachfrage nach bestimmten Schmieden wie Masamune, Osafune Nagamitsu und Kunitsugu
3. Vollständigkeit des Zubehörs: Ob Goldbeschläge, koshirae und Schwertboxen vollständig sind oder nicht
4. Zustand: Vorhandensein oder Fehlen von Umhärtung, Verschleiß durch Polieren, Beschädigungen oder Klingenspitzen
5. Provenienz: Ob es aus einer bekannten ehemaligen Sammlung stammt oder nicht

Verfahren nach dem Gewinn eines Gebots

Nach dem Gewinn eines Gebots muss die Benachrichtigung über die Eigentumsänderung dem in der Registrierungsbescheinigung notierten Schulbezirksamt innerhalb von 20 Tagen eingereicht werden, wie vom Artikel 17 des Gesetzes über die Kontrolle von Schusswaffen, Schwertern und ähnlichen Gegenständen gefordert. Beim Import eines auf einer ausländischen Auktion gekauften Schwertes sind separate Verfahren im exportierenden Land (nach den Gesetzen dieses Landes) und Zollabfertigung sowie neue Registrierungsverfahren in Japan erforderlich. Beim Online-Gebot ist es wesentlich, die "effektive Erwerbskosten" im Voraus zu berechnen, die die Summe des Wechselkursrisikos und der Gebühren sind.

Grundprinzipien der Gebotsstrategie

Organisieren Sie praktische Prinzipien, um nachteilige Gebote auf Auktionen zu vermeiden.

Vorbestimmung des maximalen Gebots: Bevor Sie ein Gebot abgeben, legen Sie klar eine Obergrenze fest ("das ist die maximalen Kosten, die ich für den Gewinn zahlen werde", einschließlich der Käufergebühr in den effektiven Kosten), und lassen Sie sich nicht von der Aufregung des Gebots zu Beträgen über diesem Betrag verleiten. Bei internationalen Auktionen ist die Gebotsaufregung besonders wahrscheinlich, dass sie das Urteilsvermögen trübt.

Verwendung von Vollmachtgeboten: Wenn Sie nicht an der Veranstaltung teilnehmen können, können Sie möglicherweise das System der "Vollmachtgebote (Abwesenheitsgebote)" verwenden, bei dem Sie Ihr maximales Gebot an das Auktionspersonal delegieren. Online-Gebotsplattformen sind verfügbar, aber da das Risiko eines Verbindungsabfalls besteht, sollten Sie Telefongebote für wichtige Gebote in Betracht ziehen.

Beobachtung der vorherigen Lose: Wenn mehrere Lose auf derselben Auktion angeboten werden, beobachten Sie die Preisbereiche, bei denen Schwerter mit ähnlicher Provenienz und Rang bei früheren Losen verkauft werden. Dies ermöglicht es Ihnen, einen realistischen Gebotspreis für Ihr Ziellos festzulegen.

Bei TOUKENZA können Sie Schwerter auch außerhalb von Auktionen über unseren Online-Katalog kaufen und Anfragen stellen. Wir empfehlen, vor Ihrer Entscheidung Preis, Zustand und Registrierungsbescheinigungsinformationen zu überprüfen.