Die betriebliche Wirklichkeit von Tōken-ichi und Nyūsatsu-kai — von landesweiten Schwertmessen bis zu geheimen Auktionen: Ökonomie der „Schauplätze" der Schwertbranche

Was sind Tōken-ichi und Nyūsatsu-kai?

Im Vertrieb von Nihontō sind der Tōken-ichi (Schwertmarkt) und die Nyūsatsu-kai (Auktionsveranstaltung) die bedeutendsten „Schauplätze" des Handels. Anders als beim normalen Verkauf in Schwertfachgeschäften kommen an diesen Orten zahlreiche Exponate zusammen, sodass Käufer direkt vergleichen, auswählen und verhandeln können.

Tōken-ichi und Nyūsatsu-kai unterscheiden sich in ihrer Form deutlich voneinander.

Tōken-ichi (Sofortverkaufsformat): Format, bei dem der Aussteller einen Preis angibt und die Besucher durch direkte Verhandlung kaufen. Dies lässt sich auch als eine Art Antiquitätenmarkt für Schwerter bezeichnen. Es besteht die Tendenz, dass vergleichsweise günstige Schwerter im Einstiegspreissegment gehandelt werden.

Nyūsatsu-kai (Wettbewerbsversteigerungsformat): Wettbewerbsorientierter Handelsort, bei dem Teilnehmer den Betrag in einen versiegelten Umschlag schreiben und in eine verschachtelte Box einwerfen — das sogenannte Ireko-nyūsatsu —, oder bei dem der Höchstbietende in einem Auktionsformat den Zuschlag erhält. Seltene kotō und berühmte Schwerter werden häufig in diesem Format gehandelt.

Veranstaltungsorte und -zeiten der wichtigsten Tōken-ichi und Nyūsatsu-kai im ganzen Land

Die Vertriebszentren für Schwerter überschneiden sich tendenziell mit Regionen, in denen sich historisch tōkō und Schwerthändler konzentriert haben.

Tokio: Als Zentrum der Schwertbranche finden in der Umgebung von Nihonbashi, Ginza und Ueno regelmäßige Nyūsatsu-kai statt. Besonders im Frühling (April–Mai) und Herbst (Oktober–November) häufen sich große Tōken-ichi. Im Tōkyō Bijutsu Kurabu (Tōbi) werden regelmäßig Versteigerungen von Schwertern abgehalten, und die Teilnahme von Branchenangehörigen gilt als unerlässlich.

Osaka und Kyoto: Im Kinki-Gebiet veranstaltet das Ōsaka Bijutsu Kurabu Auktionen, die zu den größten der Branche zählen. Der Schwerpunkt liegt auf Bizen-Schwertern und Yamato-Schwertern, und Schwerthändler aus dem Kansai-Raum nehmen in großer Zahl teil. In Kyoto werden neben Schwertern auch Spezialmärkte für tōsōgu (tsuba, menuki, tsuka usw.) abgehalten.

Okayama (Osafune): Als heiliges Zentrum der Bizen-Schwerter finden jährlich mehrmals von regionalen Schwertverbänden veranstaltete Tōken-ichi statt. Diese haben einen lokalen Charakter, bei dem sich vor Ort tätige tōkō und Schwerthändler versammeln, doch gelegentlich werden auch seltene Bizen-Schwerter gehandelt.

Nagoya: Im Chūbu-Gebiet veranstaltet die Schwertgenossenschaft Nagoya jährlich zwei- bis dreimal Nyūsatsu-kai. Die regionale Besonderheit besteht darin, dass vergleichsweise viele kotō aus Owari und Mino gehandelt werden.

Informationen über Tōken-ichi werden von regionalen Schwerthändlergenossenschaften und Veranstalterverbänden an Mitglieder weitergegeben; bei öffentlich zugänglichen Sofortverkaufsveranstaltungen erfolgt die Bekanntmachung auch als regionale Veranstaltungsinformation. Wer zum ersten Mal teilnehmen möchte, sollte vorab das Veranstaltungsformat (Sofortverkauf oder Versteigerung) und die Teilnahmebedingungen prüfen, um Verwirrungen am Veranstaltungstag zu vermeiden.

Teilnahmeberechtigung und Anmeldeverfahren bei Nyūsatsu-kai

Viele Nyūsatsu-kai der Branche sind nicht öffentlich zugänglich, und für die Teilnahme können Voraussetzungen bestehen.

Branchen-interne Nyūsatsu-kai: Es gibt sogenannte Dōgyōsha-nyūsatsu-kai (Auktionen unter Branchenkollegen), bei denen nur Mitgliedsbetriebe der Zenkoku Tōken Shōgyō Kyōdō Kumiai (Zentōshō) als Aussteller und Bieter teilnehmen dürfen. Hier finden keine Transaktionen für Endkunden statt, sondern Beschaffungsgeschäfte zwischen Händlern. Auktionskataloge werden nur an Mitgliedsbetriebe verteilt, und die Weitergabe nach außen ist in der Regel verboten.

Nyūsatsu-kai mit öffentlicher Teilnahme: Bei allgemeinen Versteigerungen, die Nachlassverwertungen von Museen und Kunstmuseen oder Privatsammlungen betreffen, können nach einem Prüfverfahren auch Privatpersonen mitbieten. In den meisten Fällen sind jedoch eine Anmelderegistrierung und ein Identitätsnachweis erforderlich.

Wer sich für eine öffentliche Nyūsatsu-kai anmeldet, sollte die Teilnahmeregeln des Veranstalters vorab sorgfältig lesen. Da Betriebsregeln — wie der grundsätzliche Ausschluss von Rücktritten nach dem Zuschlag oder begrenzte Besichtigungszeiten — je nach Veranstalter unterschiedlich sind, empfiehlt es sich, diese bereits bei der Anmeldung zu klären, um Überraschungen am Veranstaltungstag zu vermeiden.

Gebührenstruktur vom Einreichen bis zum Zuschlag

Bei der Teilnahme an Tōken-ichi und Nyūsatsu-kai ist die Gebührenstruktur das wichtigste praktische Wissen.

Gebühren für Aussteller (Verkäufer):

• Zuschlagsgebühr (Erfolgshonorar): Üblicherweise wird dem Veranstalter eine am Zuschlagspreis bemessene Gebühr gezahlt
• Einreichungsregistrierungsgebühr: Kann vorab anfallen
• Fotoaufnahme- und Katalogeintragungskosten: Falls der Veranstalter einen Katalog erstellt, können zusätzliche Kosten für den Eintrag anfallen

Gebühren für Käufer (Zuschlagsempfänger):

• Käufergebühr: Fällt je nach Veranstaltung an
• Verbrauchsteuer: Wird auf Zuschlagspreis und Gebühren erhoben

Die Tarife und Beträge unterscheiden sich je nach Veranstalter. Vor dem Ausstellen oder Bieten sollte man die Bedingungen in den Regeln prüfen; Verkäufer sollten den Nettobetrag, Käufer den Gesamtzahlungsbetrag vergleichen.

Die Bedeutung von Shitami und Originalprüfung

Das wichtigste praktische Element bei der Teilnahme an Nyūsatsu-kai und Tōken-ichi ist die „Shitami (Vorab-Besichtigung)". Bei den meisten Nyūsatsu-kai wird vor dem eigentlichen Bieten und Kauf eine Shitami-Zeit eingerichtet, in der die Exponate tatsächlich in die Hand genommen und geprüft werden können.

Die wichtigsten Punkte, die bei der Shitami zu prüfen sind, lauten wie folgt.

• Zustand der mei (zaimei oder mumei, ob an der Art, wie die mei geschnitten wurde, etwas Unnatürliches vorliegt)
• Zustand von jigane und hamon (Zustand der Politur, ob Beschädigungen oder Rost vorhanden sind)
• Vorhandensein von Zubehör (koshirae, shirasaya, kanteisho, Registrierungsnachweis usw.)
• Ob der Registrierungsnachweis (Jūtōhō-Registrierungsnachweis) mit dem Original übereinstimmt

Fotos und Online-Kataloge allein reichen häufig nicht aus, um den Zustand des jigane, die Wirkung des hamon oder feine Beschädigungen im Detail zu beurteilen. Besonders wenn hochpreisige Exponate in Betracht gezogen werden, ist es in der Praxis zur Risikominimierung sinnvoll, das Original soweit möglich bei der Shitami zu prüfen und bei Unsicherheiten einen vertrauenswürdigen Experten hinzuzuziehen oder dessen Rat einzuholen.

Der Zusammenhang zwischen Nyūsatsu-kai und Preisbildung

Die Marktpreise für Nihontō richten sich maßgeblich nach den Zuschlagsergebnissen von Nyūsatsu-kai. Da insbesondere seltene Stücke und berühmte Schwerter vom Rang Wichtiger Kulturgüter kaum auf dem normalen Markt gehandelt werden, werden die Zuschlagspreise bei Nyūsatsu-kai branchenweit als „Zeitwert" weitergegeben.

Die Zentōshō und andere wichtige Händlerverbände verfügen über einen Mechanismus, durch den wichtige Zuschlagsergebnisse regelmäßig an Mitgliedsbetriebe weitergegeben werden, und dieser funktioniert als Grundlage für die Bildung von Preisrichtwerten für die gesamte Branche.

Praktische Abläufe nach dem Zuschlag — Zahlung, Übergabe und Umgang mit dem Registrierungsnachweis

Auch die praktischen Abläufe nach einem erfolgreichen Zuschlag sollte man vor der Teilnahme kennen. Der allgemeine Ablauf ist folgender: Nach dem Zuschlag stellt der Veranstalter eine Rechnung aus, und die Zahlung einschließlich Gebühren und Verbrauchsteuer erfolgt bis zu einem festgelegten Termin. Nach Zahlungseingang wird das Original übergeben.

Bei der Übergabe des Originals muss geprüft werden, ob der beigefügte Registrierungsnachweis (Jūtōhō-Registrierungsnachweis) und der kanteisho sicher mitübergeben werden. Da Schwerter zusammen mit dem Registrierungsnachweis übertragen und empfangen werden müssen (Act for Controlling the Possession of Firearms or Swords and Other Such Weapons (Jūtōhō) (e-Gov Gesetzessuche) Artikel 18), ist die Überprüfung zum Zeitpunkt der Übergabe ein unverzichtbarer praktischer Schritt. Wer von weiter entfernt teilgenommen hat, kann vom Veranstalter auf Transportarrangements oder Lieferservices hingewiesen werden, doch da es sich um wertvolle Kunstgegenstände handelt, empfiehlt es sich, sich vorab über Transportmethode, Verpackung und das Bestehen einer Versicherung zu informieren.

Ablauf bei Überlegungen zur Ausstellung

Wenn man ein eigenes Schwert bei einer Nyūsatsu-kai ausstellen möchte, beginnt man im Allgemeinen damit, beim Veranstalter oder bei einem Mitgliedsbetrieb eine Schätzung und Beratung zur Ausstellung anzufragen. Wenn in der Beratung festgestellt wird, dass eine Ausstellung möglich ist, wird ein Ausstellungsvertrag geschlossen, Fotos aufgenommen und Informationen für den Katalogeintrag zusammengestellt; anschließend wird das Stück passend zum Veranstaltungstermin in den Katalog aufgenommen.

Wer eine Ausstellung in Betracht zieht, sollte sich vom Veranstalter vorab ausreichend über den Voranschlag (z. B. Mindestpreisbedingungen und Gebührenkonditionen) informieren lassen und erst nach vollständigem Verständnis einen Vertrag abschließen. Da die Bewertung von Schwertern je nach Einzelstück stark variiert, ist es nicht selten, dass Aussteller bei mehreren Veranstaltern und Fachgeschäften anfragen und die Konditionen vergleichen.

Auswirkungen der Digitalisierung und Ausblick

Mit dem Beginn der 2020er-Jahre haben die COVID-19-Pandemie als Auslöser die Digitalisierung von Schwertauktionen rasch vorangetrieben.

Vorteile von Online-Nyūsatsu-kai:

• Händler und Sammler in ländlichen Regionen können an den wichtigsten Nyūsatsu-kai in Tokio und Osaka teilnehmen
• Vorabprüfung durch digitale Fotos und Videos der Exponate ist möglich
• Senkung der Veranstaltungskosten (Raummiete, Reisekosten)

Herausforderungen von Online-Nyūsatsu-kai:

• Der Zustand eines Schwertes (Zustand des jigane, Qualität der Politur, Vorhandensein kleiner Beschädigungen) ist ohne Prüfung des Originals schwer zu beurteilen
• Die Erkennung von gefälschter mei und Fälschungen hat beim digitalen Abgleich ihre Grenzen
• Die „Aufregung beim Bieten am Veranstaltungstag selbst" geht verloren, und Wettbewerbsauktionen entwickeln schwerer eine lebhafte Atmosphäre

Angesichts dieser Herausforderungen werden mittlerweile auch Nyūsatsu-kai beobachtet, die ein hybrides Format einsetzen, das Online-Shitami und Vor-Ort-Shitami der Originale kombiniert. Für Teilnehmer ist es ein in der Praxis wirksames Mittel zur Risikominimierung, online vorab die Kandidaten einzugrenzen und die endgültige Entscheidung nach Prüfung der Originale zu treffen.

Tōken-ichi und Nyūsatsu-kai sind die wichtigste Infrastruktur im Vertrieb von Nihontō. Das gesunde Funktionieren dieses „Schauplatzes" trägt zur angemessenen Preisbildung und zum Schutz von Nihontō als Kulturgütern bei.