Einstieg ausländischer Käufer in den Nihontō-Markt — Wie ausländische Sammler die Verkaufsstrategien der Schwertbranche verändern
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Wie die Auslandsnachfrage den Nihontō-Markt verändert
In den letzten Jahren hat der Einfluss ausländischer Sammler aus dem westlichen Ausland und Asien auf den Nihontō-Markt ein noch nie dagewesenes Ausmaß erreicht. Die anhaltende Yen-Schwäche, die Verbreitung japanischer Kultur über soziale Netzwerke und die Popularität von Inhalten wie Tōken Ranbu erzeugen Synergieeffekte — nicht wenige Schwerthändler verzeichnen seit den 2020er Jahren einen starken Anstieg von Anfragen aus dem Ausland. In diesem Artikel werden die tatsächlichen Verhältnisse beim Markteintritt ausländischer Käufer sowie die Strategien, die Händler ergreifen sollten, zusammengefasst.
Kaufverhalten und Vorlieben ausländischer Käufer
Die Vorlieben ausländischer Sammler unterscheiden sich erheblich von denen inländischer Käufer.
| Region | Tendenz der Vorlieben |
|---|---|
| Europa und Nordamerika | Das Interesse richtet sich vorwiegend auf bekannte kotō-Schulen wie Sōshū-den und Bizen-den; bevorzugt werden mittel- bis hochpreisige Schwerter mit kanteisho |
| Südostasien und Taiwan | Häufig kommen Kunden mit dem Ziel, vergleichsweise erschwingliche gendaitō oder Serienfertigungen zu erwerben |
| Festlandchina | Das kulturelle Interesse ist hoch; gesucht werden Werke namhafter Meister oder Einzelstücke mit klar belegtem historischem Hintergrund |
Daten zu den Kaufpreisklassen zeigen, dass der durchschnittliche Kaufpreis ausländischer Käufer häufig über dem inländischer Allgemeinsammler liegt. Bei hochpreisigen Stücken der Klasse NBTHK Tokubetsu Jūyō Tōken sowie Jūyō Tōken und darüber bemühen sich einkommensstarke ausländische Sammler aktiv um den Erwerb, weshalb auch bei inländischen Auktionen der Wettbewerb zunimmt.
Die Realität des Exportverfahrens: Gesetze und erforderliche Dokumente
Wenn ausländische Käufer einen Nihontō in ihr Heimatland mitnehmen (exportieren) möchten, sind auf japanischer Seite mehrere rechtliche Verfahren erforderlich.
- Antrag auf das Exportprüfzertifikat für antike Kunstgegenstände bei der Behörde für kulturelle Angelegenheiten: Beim Export eines Nihontō ist der Erwerb des „Exportprüfzertifikats für antike Kunstgegenstände" der Behörde für kulturelle Angelegenheiten zwingend erforderlich. Dieses bescheinigt, dass das betreffende Schwert nicht als kokuhō, jūyō bunkazai, jūyō bijutsuhin oder ähnliches eingestuft ist und nicht unter das Exportverbot des Gesetzes zum Schutz von Kulturgütern fällt. Als kokuhō, jūyō bunkazai oder jūyō bijutsuhin eingestufte Objekte dürfen gemäß dem Gesetz zum Schutz von Kulturgütern grundsätzlich nicht ins Ausland exportiert werden — dieser Punkt ist bei der Erläuterung gegenüber ausländischen Käufern besonders wichtig. Als Antragsunterlagen sind jeweils 2 Exemplare des Antragsformulars, Fotos des Exportguts sowie eine Kopie des Registrierungsscheins vorzubereiten und bei der Behörde für kulturelle Angelegenheiten einzureichen. Nach vollständiger Einreichung der Unterlagen wird das Zertifikat grundsätzlich innerhalb von 10 Behördentagen ausgestellt; da die Behörde für kulturelle Angelegenheiten jedoch darauf hinweist, dass aufgrund eines gestiegenen Antragsaufkommens derzeit mehr Zeit benötigt wird, sollte der Antrag mit ausreichend Vorlauf gestellt werden (Behörde für kulturelle Angelegenheiten „Exportprüfzertifikat für antike Kunstgegenstände").
- Rückgabe des Registrierungsscheins: Sobald das Schwert durch den Export das Land verlässt, wird der Registrierungsschein ungültig. Er muss an die Bildungskommission der Präfektur zurückgegeben werden, die die ursprüngliche Registrierung ausgestellt hat.
- Überprüfung im Einfuhrland: Die gesetzlichen Regelungen für die Einfuhr von Nihontō unterscheiden sich von Land zu Land. Da es Länder gibt, die Schwerter als Waffen regulieren, oder die für die Einfuhr von Klingen ab einer bestimmten nagasa eine Genehmigung verlangen, müssen Käufer vorab die Zoll- und Regulierungsinformationen des Einfuhrlandes prüfen.
Sprach- und Verfahrensunterstützung als Wettbewerbsvorteil
Die Komplexität der Verfahren beim Kauf und der Ausfuhr von Nihontō durch Ausländer stellt den Engpass im Auslandsverkauf dar. Händler mit englischsprachigen Dokumentvorlagen sind noch selten, und ein Händler, der einen Stellvertretungsservice für Exportformalitäten anbieten kann, verschafft sich dadurch allein schon eine Differenzierung. Die Erstellung mehrsprachiger FAQs (Englisch, Chinesisch, Französisch) und die Schulung von Mitarbeitern, die Anfragen auf Englisch beantworten können, sind dringend erforderlich.
Digitale Kanäle und grenzüberschreitender E-Commerce
Die meisten ausländischen Käufer recherchieren zunächst online. Dass englisch- und mehrsprachige Unternehmenswebseiten sowie auf Instagram und YouTube veröffentlichte Videos zu Politur und Begutachtung die Kaufbereitschaft steigern, haben die Beispiele von Vorreiterhändlern bewiesen. Als grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen sind neben Ebay und Ruby Lane auch branchenspezifische Nihontō-Auktionsseiten im Aufstieg begriffen.
Beim Einsatz sozialer Netzwerke ist es wirkungsvoll, Nahaufnahmevideos des hamon, Schmiedeszenen des tōshō und die Endbearbeitungsschritte des togishi mit englischen Bildunterschriften zu veröffentlichen. Die Hashtags „#nihonto", „#japanesesword" und „#katana" erzielen bei ausländischen Fan-Communitys eine starke Resonanz.
Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen
Einige Händler beginnen, an Antiquitätenmessen und japanischen Kulturfestivals in New York, Paris, London und anderswo teilzunehmen. Solche persönlichen Begegnungen werden zum Ausgangspunkt langfristiger Beziehungen zu ausländischen Kunden. Auch die Teilnahme an Veranstaltungen westlicher Nihontō-Liebhaberverbände wie dem NIHONTO CLUB ist wirkungsvoll und eignet sich gut, um Wissenschaftler und Sammler anzusprechen.
Ausblick
Die Auslandsnachfrage nach Nihontō dürfte auch künftig auf Wachstumskurs bleiben. Besonders in Phasen anhaltender Yen-Schwäche tritt der Kaufkraftvorteil des Auslands deutlich hervor, und es gibt Befürchtungen, dass sich das Tempo, mit dem hochwertige Schwerter ins Ausland abfließen, beschleunigen könnte. Die Erstellung von Exportrichtlinien auf Verbandsebene sowie die Stärkung von Bildungsprogrammen zum Betrachten und Erwerb von Schwertern für Ausländer sind für eine nachhaltige Entwicklung der gesamten Branche unerlässlich.
Die zunehmende Zahl ausländischer Käufer hat die positive Seite, das internationale Ansehen der japanischen Schwertkultur zu steigern, birgt jedoch zugleich die Herausforderung des Abflusses hochwertiger Schwerter ins Ausland.
