Ausländische Käufer treten in den Nihonto-Markt ein: Wie ausländische Sammler die Verkaufsstrategien der Schwertindustrie umgestalten
* Bild nur zu Illustrationszwecken.Inhaltsverzeichnis
Die ausländische Nachfrage gestaltet den japanischen Schwertmarkt um
In den letzten Jahren haben ausländische Sammler aus westlichen und asiatischen Ländern einen beispiellosen Einfluss auf den japanischen Schwertmarkt ausgeübt. Eine anhaltende Phase der Yen-Schwäche, die Förderung der japanischen Kultur durch soziale Medien und die Beliebtheit von Inhalten wie Touken Ranbu haben eine Synergiewirkung erzeugt, die seit den 2020er Jahren bei vielen Schwerthändlern zu einem Anstieg von Anfragen aus dem Ausland führt. Dieser Artikel untersucht die Realität ausländischer Käufer, die auf den Markt treten, und skizziert die Strategien, die Händler anwenden sollten.
Kauftrends und Präferenzen ausländischer Käufer
Die Vorlieben ausländischer Sammler unterscheiden sich erheblich von denen inländischer Käufer.
| Region | Kauftrends |
|---|---|
| Westeuropa und Nordamerika | Das Interesse konzentriert sich auf renommierte alte Schwertlinien wie Soshu-den und Bizen-den, mit einer Tendenz, mittel- bis hochpreisige Schwerter mit Authentifizierungszertifikaten zu bevorzugen |
| Südostasien und Taiwan | Viele Besucher kommen mit dem Ziel, relativ günstige moderne Schwerter oder massenhergestellte Beispiele zu kaufen |
| Festland-China | Sammler zeigen ein starkes kulturelles Interesse und suchen nach Werken von Meistern oder einzelnen Schwertern mit klar dokumentiertem historischem Hintergrund |
Bei Betrachtung der Kaufpreisdaten überschreiten die durchschnittlichen Kaufpreise ausländischer Käufer häufig die inländischer Sammler. Hochpreisige Gegenstände der Kategorie NBTHK Special Important Swords oder höher werden von wohlhabenden ausländischen Sammlern aggressiv angestrebt, was auch auf inländischen Auktionen den Wettbewerb verschärft.
Exportverfahren in der Praxis: Rechtliche Anforderungen und erforderliche Unterlagen
Wenn ausländische Käufer japanische Schwerter in ihre Heimatländer bringen (exportieren), sind mehrere Rechtsverfahren in Japan erforderlich.
- Antrag auf Ausfuhrzertifikat für Kulturgüter bei der Behörde für Kulturelle Angelegenheiten: Beim Export eines japanischen Schwertes ist die Erlangung eines "Ausfuhrzertifikats für Kulturgüter" von der Behörde für Kulturelle Angelegenheiten obligatorisch. Dieses Zertifikat beweist, dass das betreffende Schwert nicht als Nationalschatz, Wichtiges Kulturgut oder Wichtiges Kunstwerk bezeichnet ist und nicht unter die Ausfuhrverbotskategorien des Gesetzes zum Schutz von Kulturgütern fällt. Gegenstände, die als Nationalschätze, Wichtige Kulturgüter oder Wichtige Kunstwerke bezeichnet sind, sind grundsätzlich unter dem Gesetz zum Schutz von Kulturgütern vom Auslandsexport verboten, und dieser Punkt ist besonders wichtig, wenn man es ausländischen Käufern erklärt. Für den Antrag bereiten Sie zwei Kopien des Antragsformulars, Fotografien der auszuführenden Gegenstände und Kopien des Registrierungszertifikats vor und reichen Sie diese bei der Behörde für Kulturelle Angelegenheiten ein. Wenn der Antrag vollständig ist, wird ein Zertifikat in der Regel innerhalb von 10 Werktagen (ca. 2 Wochen) ausgestellt.
- Rückgabe des Registrierungszertifikats: Sobald das Schwert exportiert wird und das Land verlässt, wird das Registrierungszertifikat ungültig. Das Registrierungszertifikat muss an die Präfekturbehörde für Bildung zurückgegeben werden, die es ursprünglich ausgestellt hat.
- Überprüfung auf Seite des Einfuhrlandes: Die Einfuhrbestimmungen für japanische Schwerter unterscheiden sich je nach Land. Einige Länder regeln Schwerter als Waffen, und einige erfordern Genehmigungen für die Einfuhr von Klingen über einer bestimmten Länge, daher müssen Käufer die Einfuhrzölle und behördlichen Informationen des Einfuhrlandes im Voraus überprüfen.
Sprach- und Verfahrensunterstützung als Wettbewerbsvorteil
Die Komplexität der Verfahren für ausländische Käufer, um japanische Schwerter zu kaufen und zu exportieren, ist zu einem Engpass für den Auslandsverkauf geworden. Nur wenige Händler haben englischsprachige Dokumentformate eingerichtet, und Händler, die Proxy-Dienste für Exportverfahren anbieten können, haben einen klaren Wettbewerbsvorteil. Es ist dringend erforderlich geworden, mehrsprachige FAQs (auf Englisch, Chinesisch und Französisch) einzurichten und Personal zu entwickeln, das in der Lage ist, Anfragen auf Englisch zu beantworten.
Digitale Kanäle und grenzüberschreitender E-Commerce
Die meisten ausländischen Käufer beginnen damit, Informationen online zu sammeln. Unternehmenswebsites mit englischsprachiger und mehrsprachiger Unterstützung sowie Polier- und Authentifizierungsvideoinhalte auf Instagram und YouTube haben sich als wirksam erwiesen, um Kaufabsichten zu stimulieren, wie durch frühe Adopter in der Branche gezeigt wird. In Bezug auf grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen entstehen neben eBay und Ruby Lane auch branchenspezifische japanische Schwertauktionsseiten.
Für das Social-Media-Engagement ist es wirksam, Nahaufnahmen von hamon, Szenen von Schwertschmieden bei der Herstellung von Klingen und die Fertigungsarbeiten von Polierern mit englischen Untertiteln zu teilen. Hashtags wie „#nihonto", „#japanesesword" und „#katana" resonieren kraftvoll mit ausländischen Fan-Gemeinden.
Teilnahme an internationalen Handelsmessen und Ausstellungen
Einige Händler haben begonnen, auf Antiquitätenmessen und japanischen Kulturfestivals in Städten wie New York, Paris und London auszustellen. Diese persönlichen Kontaktpunkte dienen als Ausgangspunkt für langfristige Kundenbeziehungen im Ausland. Die Teilnahme an Veranstaltungen, die von japanischen Schwertbegeistertenorganisationen wie dem NIHONTO CLUB in westlichen Ländern veranstaltet werden, ist ebenfalls wirksam und gut geeignet, um Forscher- und Sammler-Gemeinden zu erreichen.
Ausblick in die Zukunft
Die Nachfrage nach japanischen Schwertern im Ausland wird voraussichtlich ihren Aufwärtstrend fortsetzen. Besonders in einer Phase anhaltender Yen-Schwäche wird der Wettbewerbsvorteil der ausländischen Kaufkraft deutlich, und es gibt Bedenken, dass sich der Strom hochqualitativer Schwerter, die Japan verlassen, beschleunigen wird. Die Festlegung von Exportrichtlinien auf Branchenverbandsstufe und die Bereicherung von Bildungsprogrammen zur Wertschätzung und zum Kauf für ausländische Zielgruppen sind unverzichtbar für die nachhaltige Entwicklung der Branche insgesamt geworden.
TOUKENZAs Online-Katalog erweitert die mehrsprachige Unterstützung und ermöglicht es ausländischen Käufern, aufgelistete Schwerter anzusehen und sich über Käufe über das Anfragformular zu beraten.
Während die Zunahme ausländischer Käufer den positiven Aspekt hat, das internationale Bewusstsein für japanische Schwertkultur zu erweitern, birgt es auch die Herausforderung, dass ausgezeichnete Schwerter ins Ausland exportiert werden. TOUKENZA stellt weiterhin angemessene Informationen durch seinen Online-Katalog für Sammler im In- und Ausland bereit und freut sich über alle Fragen zu Exportverfahren über unser Anfragformular.
