Das Konsignationsverkaufs-Geschäftsmodell für Nihontō — die Marktstruktur, in der Schwerthändler, Eigentümer und Einlieferer koexistieren

Was ist Konsignationsverkauf — die „andere Methode" des Nihontō-Handels

Die Methoden zur Veräußerung eines Nihontō lassen sich grob in zwei Kategorien einteilen: „Direktankauf (Kaitōri)" und „Konsignationsverkauf (Itaku-hanbai)".

Direktankauf bezeichnet die Methode, bei der der Schwerthändler das Schwert vollständig erwirbt und den Kaufpreis sofort auszahlt. Der Verkäufer kann sein Schwert ohne Risiko sofort in Bargeld umwandeln, allerdings liegt der Ankaufspreis in der Regel unter dem Marktpreis — da der Schwerthändler Risiko und Weiterverkaufskosten einkalkuliert.

Konsignationsverkauf ist ein Modell, bei dem der Verkäufer (Einlieferer) das Eigentumsrecht behält und den Schwerthändler (Konsignationsempfänger) mit dem Verkauf beauftragt; bei Vertragsabschluss zahlt er einen festgelegten Prozentsatz des Verkaufspreises als Provision. Bis zum Verkauf erhält er keinen Erlös, doch der endgültige Transaktionspreis kann den Direktankauf übersteigen.

In diesem Artikel wird erläutert, wie dieser Konsignationsverkauf auf dem Nihontō-Markt in der Praxis funktioniert.

Grundlegender Ablauf des Konsignationsverkaufs

Schritt 1: Begutachtung und Annahme

Der Einlieferer übergibt das Schwert an den Schwerthändler zur Begutachtung. Bei der Begutachtung werden folgende Punkte geprüft.

• Vorhandensein und Art des Registrierungsscheins (Waffenregistrierungsschein ist zwingend erforderlich)
• Zustand des Schwertes (Polierstatus, Beschädigungen, Vorhandensein von Rost)
• Identifizierung des tōkō, Vorhandensein eines kanteisho
• Vorhandensein und Zustand des koshirae

Auf Basis der Begutachtungsergebnisse wird eine voraussichtliche Verkaufspreisrange mitgeteilt. Im Unterschied zum Direktankauf fließt zu diesem Zeitpunkt kein Geld.

Schritt 2: Abschluss des Konsignationsvertrags

Wenn beide Parteien einig sind, wird ein Konsignationsvertrag aufgesetzt. Im Vertrag werden in der Regel folgende Punkte festgehalten.

• Details des Konsignationsguts (Eigenschaften des Schwertes, Nummer des Registrierungsscheins)
• Mindestverkaufspreis (die Untergrenze, unter die der Einlieferer nicht gehen will)
• Provisionssatz (der Anteil, den der Schwerthändler bei erfolgreichem Verkauf erhält)
• Konsignationszeitraum (in der Regel 3 bis 6 Monate, in manchen Fällen 1 Jahr)
• Regelung nach Ablauf des Zeitraums (Rückgabe, Verlängerung oder Wechsel zum Direktankauf)
• Haftung und Versicherung während der Aufbewahrung

Schritt 3: Verkaufsaktivitäten

Der Schwerthändler sucht über Verkaufskanäle wie Websites und Auktionen nach Käufern für das Konsignationsgut. Während dieses Zeitraums verbleibt das Eigentumsrecht am Schwert beim Einlieferer.

Schritt 4: Verkauf und Abrechnung

Sobald ein Käufer gefunden ist, kontaktiert der Schwerthändler den Einlieferer, und die Abrechnung erfolgt.

Berechnungsmethode der Abrechnung

• Provision des Schwerthändlers = Verkaufspreis × vertraglich vereinbarter Provisionssatz
• Erlös des Einlieferers = Verkaufspreis − Provision des Schwerthändlers

Wie sich der Provisionssatz bestimmt — was vor Vertragsabschluss zu klären ist

Die Provisionen für Nihontō-Konsignationsverkäufe variieren je nach Händler, und manche Händler staffeln den Satz je nach Verkaufspreisbereich. Satz, Mindestprovision und die Behandlung bei Nichtvermittlung sollten vor Vertragsabschluss schriftlich bestätigt werden.

Bei Konsignation über Auktionen fallen häufig zusätzlich Einlieferungsgebühren, Käuferprovision und Fotogebühren an, so dass die Gesamtkosten in manchen Fällen höher sind als bei der regulären Konsignation.

Vorteile des Konsignationsverkaufs — aus Sicht des Einlieferers

Höherer Verkaufserlös als beim Direktankauf zu erwarten

Der größte Vorteil ist die Maximierung des Verkaufspreises. Beim Direktankauf kauft der Schwerthändler das Schwert in vielen Fällen für etwa 60 bis 70 % des Marktpreises an, um das Weiterverkaufsrisiko zu berücksichtigen. Beim Konsignationsverkauf ist ein Verkauf nahe am Marktpreis zu erwarten, und es ist nicht selten, dass der endgültige Erlös nach Abzug der Provision den Direktankauf übertrifft.

Verkaufszeitpunkt frei wählbar

Wird das Schwert während des Konsignationszeitraums nicht verkauft, kann es zurückgenommen werden. Es ist eine Option, die für Eigentümer geeignet ist, die „keine Eile haben, Bargeld zu beschaffen, aber zum angemessenen Preis verkaufen möchten".

Nutzung professioneller Verkaufsnetzwerke

Schwerthändler verfügen über einen eigenen Kundenstamm aus Sammlern, Liebhabern und ausländischen Käufern. Im Vergleich zum Einzelverkauf durch eine Privatperson ermöglicht die Nutzung des Vertriebsnetzes eines Fachbetriebs mit Sicherheit eine größere Reichweite zu geeigneten Käufern.

Risiken und Hinweise beim Konsignationsverkauf

Möglichkeit des Nichtverkaufs

Der Nihontō-Markt ist eine Nische, und es kann Zeit dauern, bis ein geeigneter Käufer gefunden wird. Schwerter in schlechtem Zustand, Werke von tōkō mit geringer Nachfrage und Schwerter mit besonderen Formen sind besonders zeitintensiv.

Wenn das Schwert nach Ablauf des Konsignationszeitraums nicht verkauft wurde, muss eine Entscheidung getroffen werden: zurücknehmen, zu einem niedrigeren Preis fortsetzen oder zum Direktankauf wechseln.

Risiken während der Aufbewahrung

Während das Schwert beim Schwerthändler eingelagert ist, muss der Umgang mit etwaigen Unfällen wie Feuer, Diebstahl oder Beschädigung im Voraus klar geregelt werden. Vor Vertragsabschluss sollte unbedingt geklärt werden, „wer die Versicherung während der Aufbewahrung trägt".

Frage der Vertrauenswürdigkeit des Schwerthändlers

Es kann nicht bestritten werden, dass es in der Branche unseriöse Anbieter gibt. Vor der Konsignation ist es wichtig, Folgendes zu prüfen.

• Aushang des Händlerschilds (gemäß Artikel 12 des Gesetzes über den Handel mit Gebrauchtwaren (Secondhand Articles Dealer Act), mit Angabe der Erlaubnisnummer usw.)
• Mitgliedschaft in Branchenverbänden (Zen Nihon Tōken Shōgyō Kyōdō Kumiai usw.)
• Erfahrung und Ruf (Kundenbewertungen, Anfragen bei Branchenkontakten)
• Vorhandensein eines schriftlichen Vertrags (nur mündlich ist gefährlich)

Unterscheidung zwischen Konsignationsverkauf und Direktankauf — Entscheidungskriterien

Zusammenfassung — Konsignationsverkauf ist eine Transaktion, die „Zeit kauft"

Der Nihontō-Konsignationsverkauf ist ein Geschäftsmodell, das für Eigentümer geeignet ist, die „zum angemessenen Preis verkaufen" gegenüber „sofort in Bargeld umwandeln" priorisieren. Wenn man Provision, Risiko und Zeitraum richtig versteht und es auf Basis eines schriftlichen Vertrags mit einem vertrauenswürdigen Schwerthändler nutzt, lässt sich ein Verkauf zu einem Preis realisieren, der beim Direktankauf nicht erzielbar wäre.

Die drei Kenntnisse, die notwendig sind, um ein „kluger Einlieferer" zu werden, sind: Marktpreissinn, ein Auge für die Händlerauswahl und das Verständnis von Vertragstexten. Diese drei zu beherrschen ist die stärkste Waffe des Verkäufers auf dem Nihontō-Markt.