海外買家進入日本刀市場——外國收藏家如何改變刀劍業界的銷售策略

海外需求改變日本刀市場

近年，歐美及亞洲的外國收藏家對日本刀市場的影響已達到前所未有的規模。日圓長期貶值、SNS上日本文化的廣泛傳播，以及《刀劍亂舞》等內容的人氣形成相乘效果，2020年代以後向海外問詢急增的刀劍業者不在少數。本文就外國買家進入市場的實際狀況，以及業者應採取的策略加以整理。

外國買家的購買動向與喜好

海外收藏家的喜好與國內購買者大相逕庭。

從購買價格區間的數據來看，海外買家的平均購買單價往往超過國內一般收藏家。NBTHK特別重要刀劍等級或重要刀劍以上的高價品，由於海外高收入階層收藏家積極入手，即便在國內拍賣市場競爭也日趨激烈。

出口手續的實際情況：法令與所需文件

外國買家將日本刀帶回本國（出口）時，日本方面需要辦理多項法律手續。

1. 向文化廳申請古美術品出口審查證明：出口日本刀時，必須取得文化廳的「古美術品出口審查證明書」。此證明書用以證明該刀劍未被指定為國寶、重要文化財、重要美術品等，且不屬於文化財保護法所規定的出口禁止對象。被認定為國寶、重要文化財、重要美術品的物件，依文化財保護法原則上禁止向海外出口，這一點在向外國買家說明時尤為重要。申請文件需準備申請書、出口品照片、登錄證影本各2份，提交至文化廳。文件齊全無誤後，原則上10個開廳日內核發證明書，但文化廳告知目前因申請數量增加，所需時間可能超過此天數，請預留充裕時間提出申請（文化廳「古美術品出口審查證明」）。
2. 繳還登錄證：因出口使刀劍離境之時，登錄證即告無效。登錄證須繳還至原登錄所在地的都道府縣教育委員會。
3. 確認進口國相關規定：各國對日本刀的進口法律不盡相同。部分國家將刀劍列為武器加以管制，或對刃長超過一定標準的刃物進口設有許可制度，因此買家需事先確認進口國的關稅及管制資訊。

語言與手續支援成為競爭優勢

外國人購買日本刀及攜帶出境時手續的繁雜，已成為海外銷售的瓶頸。備有英語對應文件格式的業者仍屬少數，能夠提供出口手續代辦服務的業者僅憑此一點便可形成差異化。整備多語言FAQ（英語、中文、法語），以及培育能以英語應對諮詢的員工，已成為當務之急。

數位渠道與跨境EC

海外買家大多首先在線上蒐集資訊。英語及多語言對應的官方網站，以及在Instagram、YouTube上發布研磨、鑑定影片能夠提升購買意願，這已由先行業者的案例得到印證。作為跨境EC平台，除Ebay及Ruby Lane外，業界專屬的日本刀拍賣網站也逐漸興起。

在SNS運用方面，附上英語字幕發布刃文的特寫影片、刀匠的鍛造場景及研師的拋光工序，是行之有效的做法。標籤「#nihonto」「#japanesesword」「#katana」能夠強力觸及海外粉絲社群。

參加海外展覽會與國際展示會

部分業者已開始參展在紐約、巴黎、倫敦等地舉辦的古董展覽會及日本文化節。這些線下場合的接點，成為建立長期海外客戶關係的起點。參加NIHONTO CLUB等歐美日本刀愛好者團體的活動也頗具成效，適合接觸研究者及收藏家群體。

今後的展望

日本刀的海外需求預計今後仍將持續擴大。尤其在日圓持續貶值的局面下，海外購買力的優勢更加突出，亦有觀點擔憂優質刀劍流出海外的速度將加快。業界團體層面的出口指引整備，以及面向外國人的鑑賞與購買教育課程的充實，對整個業界的可持續發展不可或缺。

海外買家的增加固然具有擴大日本刀劍文化國際認知這一正面意義，但同時也潛藏著優良刀劍流出海外的課題。